何开秀：“改变直销行业的方案”

自2005年9月国务院颁布《直销管理条例》至今，国家出台了系列政策全面推动直销发展。现在，直销已不是趋势而是现实。消费时代，财富的流向通常是由消费选择来决定的，所以，得消费者得天下。那么，能不能找到一个“方案”，凝聚起千千万万消费者的力量，一起来组建自己的财富管道呢？

9月1日，中国经济十大新闻人物、北京互生经济学研究院院长何开秀教授给出了这样的答案！她，通过网络直播介绍了“改变直销行业的方案”。

何开秀教授做“改变直销行业的方案”分享

何开秀教授的“改变直销行业的方案”主要围绕以下内容：

一、直销行业的必要性

1. 新产品销售渠道的匮乏

2. 企业的需求与创业需求

3. 直销模式的优势

4. 直销模式的困惑

二、直销行业的出路

1. 建立有序销售是直销行业的出路

2. 整合资源、优势互补、取长补短

3. 角色分工、责任明确、统筹规范

三、关于品牌商品销售体系建设

1. 品牌商品销售体系运营分工的优势

2. 品牌商品销售体系的盈利模式

3. 品牌商品销售体系的可持续发展

四、适合的企业

1. 有商品需要寻找团队销售的企业

2. 有团队需要商品和模式及技术支持的企业

3. 有商品、有团队、模式需要升级和技术支持的企业

何教授分析了新产品销售困惑，指出新产品被消费者所接受需要大量的教育和宣传，没有宣传就是摆在消费者面前，消费者也不会购买，所以宣传和教育成本非常大。传统的电视宣传已经被新媒体的大量资讯淹没，今天电视频道太多，收视率太低，广告效果不理想，新媒体资讯爆炸，最多看看标题很快划过。直播带货热闹了一阵子，也随着不断出现商品品质问题、价格问题等，发展遇到瓶颈。

企业通过直销模式来推广新产品，由于直销的团队教育、管理无序、消费者与经营者不区分，大量的直销人员仅依靠一款商品来支撑团队收益，必然会造成大量的“直销难民”，真正能够做大做强的直销公司不多，走到最后都会偏离初心，而且走不远，这不仅仅伤害了销售团队，品牌商品也随之被消灭。新产品的销售问题直接影响着经济的健康可持续发展，所以，建立一个规范、有序、稳定的销售渠道，这是国家、企业和消费者都需要的，同时也是我们推出品牌商品销售体系的目的。

何教授也分析了直销模式的困惑，指出品牌商品采取直销模式，主要是因为商品需要市场教育和功能宣传，采取直销就是通过团队教育和消费宣传来达到这个目的。但直销有几个瓶颈难以突破：

一是商品单一，在设计销售模式的时候为了快速赚钱，必然要交门槛费用，用商品来铺，简单来看商品已经出去了，实际上只是仓库转移而已。

二是铺货给销售者带来压力，很可能低价抛销，造成市场价格混乱。

三是直销是希望把消费者变成销售商，但销售人员的基本要素消费者是不具备的，所以大部分人走不下去，变成“直销难民”。

四是真正的消费者一看是直销产品，就知道价格虚高，不会消费。

五是团队建设无法长期生存，总是推到重建，行不成稳定的销售渠道。

何教授谈到了品牌商品销售体系的优势，她指出，品牌商品销售体系的模式设计是通过目前市场调查以后，把传统模式的优势、直销模式的优势、直播优势、跨界联盟优势、消费福利模式的优势等整合在一起，扬长避短，通过系统操作来实现新销售体系建设，主要有六个优势：

一是传统的代理模式，按照地级市来完成城市代理，产品销售权唯一，可以授权经营。

二是资源整合模式，充分利用品牌渠道的商品优势，在拳头商品开路的基础上，为分销商提供更多好的商品。

三是直销的团队分享模式，把分销商资源充分利用起来，在实体店体验销售的基础上建立分享团队销售。

四是网店直播的宣传销售模式，统一的宣传视频，通过好朋友的推送直播打开网店直播分享销售。

五是跨界联盟模式，利用分销商资源的跨界经营，帮助企业大搞促销活动的同时也为城市公司和总公司创造跨界收益。

六是消费福利模式，打通了消费瓶颈，实现消费者想消费、敢消费、有钱消费。把生存消费升级到生活为福利而消费，通过消费就能够实现二次分配和三次分配，实现年年分红月月分配，解决了后顾之忧，解决了免费医疗。

何教授强调，通过六大优势弥补了直销模式的不足：

一是多层次分配的法律风险。

二是商品单一的难题。

三是销售人员铺货的压力。

四是消费者与销售人员的角色混乱。

五是突破了消费者的消费难点。六是实现了销售体系的稳定和可持续发展。

何教授还指明了品牌商品销售体系盈利模式的创新突破。他指出直销一直以来的收益来源都是建立在商品销售上，如果商品销售困难，销售体系就坍塌了。品牌商品销售体系的建设突破了传统模式和直销模式的盈利模式,多个盈利来源为销售体系的稳定发展奠定了基础：

一是以商品为基础的盈利模式不变，只是市场更规范、市场价格不乱。

二是增加了销售渠道管理权收益。

三是增加了跨界促销服务收益。

四是增加了消费福利收益。

作为国家分享经济实施的互生系统平台，积极响应国家号召，为了满足时代经济发展的需求，配合国家共同富裕政策，为国家经济的健康发展建立有序的运营和管理机制，为品牌商品企业打造商品销售体系，同时依靠互联网大数据与消费福利模式建立稳定的定向消费基金，形成消费入口，通过代理、分销、分享、人人网店、品播等模式，创造更多的创业、就业机会，造福更多的老百姓，实现共同富裕的目标。